Método eficaz para precificar serviços médicos sem perder dinheiro

Conheça agora a melhor estratégia para realizar a precificação de serviços médicos.

O processo de precificação de serviços médicos é extremamente importante para que a clínica ou consultório não tenha um preço que lhe gere prejuízos ao invés de lucro. E para entender como funciona esse procedimento, leia este artigo até o final.

A precificação de serviços médicos requer atenção e cuidado para que o consultório não dê prejuízo aos proprietários.

Essa fase de abertura não é tão fácil e requer um planejamento detalhado e uma gestão financeira eficiente.

Por isso, a precificação de serviços médicos deve ser realizada de maneira correta, para que assim cubra os gastos e também o lucro.

Para realizar esse procedimento de precificação, é imprescindível analisar elementos como mão de obra, insumos, concorrência, mercado e muitos outros.

Todos esses elementos influenciam o preço das consultas e dos procedimentos diretamente, sejam eles consultas, exames ou qualquer outro procedimento realizado por médicos e profissionais de saúde.

Para entender como realizar a precificação de serviços médicos, não deixe de conferir nosso artigo.

Qual o conceito de precificação de serviços médicos?

Precificar é a atividade de definir o preço (valor) de determinado serviço ou produto.

É muito mais que repetir o preço da concorrência, mas, sim, utilizar métodos e cálculos técnicos por meio de elementos essenciais nessa tarefa.

A determinação desses valores deve ser realizada por um padrão, considerando os elementos corretos.

Dessa forma, a clínica terá a plena certeza que o preço cobrado é adequado, garantindo qualidade, conformidade com o mercado e cobertura dos gastos 

Para entender todo esse processo de precificação de serviços médicos, é necessário entender todas as etapas. Veja a seguir!

• Etapa das pesquisas

Aqui, será necessário analisar os serviços que serão disponibilizados a todos os pacientes.

Leva-se em conta a qualidade do serviço, a necessidade e importância do atendimento, a expectativa criada pelos clientes e outros.

• Apuração das despesas

Nesta etapa, deve-se fazer o levantamento de todas as despesas e custos que se relacionam com a prestação dos serviços.

Aqui, se encaixam insumos, estrutura do consultório ou clínica, mão de obra de funcionários e outros.

Somente a partir desta verificação que se poderá entender se a prestação do serviço tem a real possibilidade de trazer lucros para o negócio.

• Valor agregado

O gestor da clínica tem capacidade de verificar e identificar todas as características dos serviços e quais deles são considerados um diferencial.

Assim, é possível atribuir um valor agregado ao serviço e verificar se realmente ele corresponde ao que é praticado nesse mercado.

• Determinação do preço

Após todas essas etapas, chega o momento da precificação de serviços médicos, levando em consideração todos os dados e as informações obtidas nas etapas anteriores.

Da mesma forma que o preço for estipulado, também deve ser decidido quais as formas e os prazos de pagamento.

Assim como todos os benefícios, promoções e descontos que podem ser concedidos. Assim como obter um plano para avaliar os problemas de inadimplência.

Quais os fatores considerados na precificação de serviços médicos?

A precificação dos serviços médicos é uma tarefa bem detalhada. 

Alguns fatores são essenciais para esse procedimento e devem ser avaliados no momento da precificação. Veja a seguir!

• Gastos

Aqui, devem ser avaliadas todas as despesas e custos, isto porque, eles não são as mesmas coisas. Contabilmente falando, são conceitos distintos.

Os custos são aqueles gastos que são utilizados para a realização direta dos serviços médicos prestados. Eles podem ser fixos ou variáveis.

Os custos fixos são aqueles que não dependem da quantidade de pacientes atendidos no local. Por exemplo, equipamentos médicos e aluguel do espaço.

Já os custos variáveis são aqueles que dependem da quantidade de pacientes atendidos. É o caso de máscaras e luvas descartáveis, insumos e outros.

Os custos fixos também podem englobar o salário de funcionários como médicos contratados pelo consultório.

Já os que trabalham de maneira autônoma, têm os valores da remuneração considerados variáveis.

As despesas são os gastos que se ligam indiretamente a prestação dos serviços médicos.

Aqui, estão envolvidos os gastos da rotina administrativa do local, como as contas que garantem o funcionamento da estrutura, remuneração de colaboradores, manutenção de toda a estrutura, água, energia elétrica, entre outras despesas.

• Markup

Aqui, temos o índice que mede a porcentagem a ser aplicada sobre os custos para que se encontre o preço do serviço.

Teríamos, aqui, a margem de lucro. Para realizar esse cálculo, o gestor pode encontrar algumas calculadoras específicas na internet.

Sendo assim, ele ajuda o profissional a ter a garantia que o preço determinado será suficiente para cumprir tudo o que for necessário. Ou seja, custos e margem de lucro.

Isso também é uma forma de prever os cenários e trazer mais segurança na escolha.

Como definir a margem de lucro para precificação de serviços médicos?

A definição da margem de lucro é muito importante para a formação do preço.

Afinal, não adianta o preço cobrir todos os gastos se ele não é capaz de gerar lucro às instituições.

Como já dissemos, é necessário avaliar todos os gastos e garantir que o preço pague esses dados.

Isso evita que a empresa tenha prejuízos financeiros.  Mas é a margem de lucro que garante o objetivo de qualquer empresa, o lucro. 

É óbvio que a projeção do lucro não deve ser feita apenas levando em conta a vontade do empreendedor de ganhar determinada porcentagem 

Nesse momento, deve ser avaliado a concorrência e o mercado, estabelecendo se é possível ganhar essa margem de lucro.

O markup é um índice que possui uma projeção bem semelhante ao cálculo da margem de lucro 

A definição do preço do serviço requer a verificação de todos esses elementos. Já o valor do serviço se refere à satisfação e ao bem-estar oferecido ao cliente.

Por isso, mais do que ao preço do serviço, o profissional deve estar atento à valorização do seu trabalho e à credibilidade que é garantida ao seu paciente.

Dessa forma, muitos pacientes não se importam em pagar um valor acima do mercado, desde que haja um valor agregado na prestação do serviço.

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Como foi possível observar, a precificação dos serviços médicos é uma ferramenta estratégica que define o preço do serviço e também seu valor agregado.

Para isso, alguns elementos e fatores devem ser considerados para garantir que o preço encontrado, apesar de se encaixar no mercado, arque com todos os custos e garanta a margem de lucro.

O auxílio de um contador é fundamental no momento de fazer a precificação de serviços médicos. Portanto, não hesite em contar com o suporte de quem entende do assunto!

Nós, da Opção Organização Contábil, dispomos de profissionais altamente capacitados e experientes em precificação de serviços médicos, que estão à sua disposição para elaborar uma precificação eficiente, evitando prejuízos financeiros e aumentando a lucratividade em sua clínica médica.

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